Co všechno při prodeji svépomocí řešíte sami a kde pomůže makléř.
Vyplatí se prodat byt bez realitky nebo s makléřem?
Prodej svépomocí může na první pohled vypadat jednoduše. Vložíte inzerát, čekáte na zájemce a snažíte se domluvit obchod.
Realita ale bývá složitější.
Majitel často řeší:
- jak nastavit správnou cenu
- jak poznat vážného kupujícího
- jak vyjednávat
- jak právně ochránit celý obchod
- jak dosáhnout nejlepší ceny
Mým pohledem není makléř někdo, kdo pouze „otevře dveře“. Správný makléř by měl být partner, který chrání vaše zájmy a pomáhá vám udělat nejlepší možné rozhodnutí.
Co všechno musím při prodeji nemovitosti svépomocí zajistit sám?
Prakticky celý proces.
Budete řešit správné ocenění nemovitosti, fotografie, inzerci, telefonáty, prohlídky, ověřování zájemců, vyjednávání o ceně, rezervační smlouvy, kupní smlouvy, advokátní úschovu, katastr i samotné předání nemovitosti.
Není to nemožné, ale je dobré vědět, že prodej nemovitosti není jen o podpisu smlouvy. Každý krok může ovlivnit konečný výsledek.
Kolik při prodeji bez realitky skutečně ušetřím?
Na první pohled ušetříte provizi.
Otázkou ale je, jestli současně nepřijdete o výrazně vyšší částku na samotné prodejní ceně.
U dobře nastaveného prodeje totiž často dokáže kvalitní prezentace, správná cenová strategie a profesionální vyjednávání přinést vyšší prodejní cenu, než kolik činí samotná provize. Ve výsledku tak může prodávající vydělat více, i když za službu zaplatí.
Jak poznám vážného zájemce od člověka, který se jde jen podívat?
To poznáte hlavně podle otázek.
Vážný zájemce řeší financování, termíny, technický stav nemovitosti nebo právní stránku obchodu. Často už má vyřešenou hypotéku nebo přesně ví, co hledá.
Naopak lidé, kteří si přišli jen udělat představu, většinou nemají jasný plán a jejich rozhodnutí není aktuální. I proto si každého zájemce před prohlídkou předem ověřuji.
Kdo připraví smlouvy a zajistí bezpečné předání peněz?
Smlouvy by měl vždy připravovat advokát specializovaný na převody nemovitostí.
Stejně důležitá je i bezpečná úschova kupní ceny, která chrání prodávajícího i kupujícího. Nejčastěji využíváme advokátní, notářskou nebo bankovní úschovu.
Šetřit na právním servisu se u jedné z největších životních transakcí opravdu nevyplácí.
Jaké jsou nejčastější chyby při prodeji nemovitosti bez makléře?
Nejčastěji se setkávám se špatně nastavenou cenou, nekvalitní prezentací, nedostatečným prověřením zájemců a slabým vyjednáváním.
Další častou chybou je snaha zatajit technické nebo právní nedostatky nemovitosti. Dříve nebo později stejně vyjdou najevo a mohou celý obchod zkomplikovat nebo úplně zastavit.
Upřímnost a dobře připravená strategie bývají vždy lepší cestou.
Kdy dává prodej nemovitosti svépomocí smysl?
Existují situace, kdy ano.
Například když prodáváte nemovitost blízkému rodinnému příslušníkovi, máte předem domluveného kupujícího nebo se dlouhodobě pohybujete v oblasti realit a dobře znáte celý proces.
Ve všech ostatních případech doporučuji alespoň konzultaci s odborníkem. Jedna správná rada na začátku může ušetřit statisíce korun i mnoho zbytečných starostí.