Není to poplatek za inzerát, ale za celý bezpečný průběh prodeje.
Kolik stojí realitní makléř v Brně a jaká je běžná provize?
Provize realitního makléře se stanovuje individuálně podle rozsahu služeb — běžně se pohybuje od 3,5 do 6 % z prodejní ceny nemovitosti.
Důležité ale není pouze kolik makléři zaplatíte, ale co za tuto částku získáte.
Kvalitní makléř by měl zajistit:
- správnou cenovou strategii
- profesionální fotografie a video
- marketing nemovitosti
- komunikaci se zájemci
- organizaci prohlídek
- právní servis
- bezpečný průběh celé transakce
Provize není náklad za zveřejnění inzerátu. Je to investice do výsledku.
Co všechno je v provizi realitního makléře zahrnuto?
To záleží na konkrétním makléři, ale podle mého názoru by provize měla pokrýt kompletní službu od začátku až do předání nemovitosti novému majiteli. Nejen zveřejnění inzerátu.
Součástí mé práce je stanovení správné prodejní ceny, profesionální fotografie, video, záběry z dronu, marketing na realitních portálech i sociálních sítích, komunikace se zájemci, organizace prohlídek, vyjednávání o ceně, právní servis, bezpečná úschova kupní ceny i koordinace celého převodu na katastru.
Provize by neměla být odměnou za vložení inzerátu. Měla by být odměnou za výsledek.
Platí provizi prodávající, nebo kupující?
Ve většině případů provizi hradí prodávající a je započítaná do celkové prodejní ceny nemovitosti. Kupující tedy většinou neplatí žádnou samostatnou provizi.
Důležité ale je, aby bylo vše transparentní a obě strany přesně věděly, jaké podmínky obchodu platí. Férovost je podle mě základ každé úspěšné transakce.
Kdy se provize platí – předem, nebo až po prodeji?
Za mě je odpověď jednoduchá – až ve chvíli, kdy je obchod úspěšně dokončen.
Nikdy nechci po klientovi odměnu předem za něco, co teprve slibuji. Provize je součástí vypořádání kupní ceny a vyplácí se až po splnění podmínek kupní smlouvy. Klient tak ví, že moje motivace je stejná jako jeho – nemovitost úspěšně prodat.
Dá se o provizi realitního makléře vyjednávat?
Ano, v některých případech ano.
Výše provize závisí na hodnotě nemovitosti, náročnosti prodeje i rozsahu služeb. Vždy se snažím najít řešení, které bude dávat smysl oběma stranám.
Mnohem důležitější než samotné procento je ale to, jaký výsledek makléř přinese. Pokud díky správné strategii prodá nemovitost o několik set tisíc korun dráž, rozdíl v provizi se stává zanedbatelným.
Proč má jeden makléř provizi 2 % a jiný 5 %?
Samotné číslo nic nevypovídá.
Někdo nabízí pouze základní inzerci, jiný investuje do profesionální prezentace, placené reklamy, videoprohlídek, home stagingu nebo aktivního marketingu.
Vždy doporučuji porovnávat především rozsah služeb a zkušenosti. Nejlevnější varianta bývá jen zřídka tou nejvýhodnější.
Co se stane, když se nemovitost neprodá?
To záleží na podmínkách spolupráce.
Osobně vnímám svou práci jako partnerství. Pokud se nemovitost neprodá, hledám nejprve důvod. Nejčastěji jde o cenu, prezentaci nebo změnu situace na trhu.
Teprve když společně vyhodnotíme, že aktuální strategie nefunguje, navrhnu další postup. Mým cílem není mít co nejvíce nabídek. Mým cílem je mít co nejvíce úspěšně prodaných nemovitostí.